Dell setzt auf no-name PCs

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Der amerikanische Computerhersteller Dell beginnt mit der Auslieferung von no-name Desktops an Einzelhändler. Durch die Abweichung von der bisher praktizierten Direct-Sale-Strategie erhofft sich das Unternehmen eine Umsatzsteigerung. Auch Finanzierung für Einzelhändler sowie erweiterter Zugang zur Unternehmens-Website sollen angeboten werden. Die U.S-weite Auslieferung soll noch in dieser Woche beginnen, berichtet das Wall Street Journal heute, Dienstag.

No-name PCs, die aus Einzelteilen unterschiedlicher Hersteller zusammengebaut und speziell auf die Bedürnisse des Kunden zugeschnitten werden, machen 30 Prozent des U.S. PC-Marktes aus. Dell selbst schätzt den jährlichen Umsatz der von U.S.-Einzelhändlern verkauften "white boxes" auf rund drei Mrd. Dollar. Frank Muehlman, stellvertretender Generaldirektor der zuständigen Abteilung, erhofft sich von der neuen Strategie eine moderate Umsatzsteigerung von 380 Mio. Dollar innerhalb der nächsten 12 Monate. Längerfristig sei auch der Verkauf von Notebooks und Server-Computern in diesem Marktbereich vorstellbar.

Dells traditionelle Vorgehensweise des Direktverkaufs sieht Muehlman durch den neuen Einsatzbereich nicht gefährdet, direct-sale soll weiterhin so praktiziert werden wie bisher. Als Zielpublikum zielt Dell vor allem auf Komplettanbieter, die neben dem Verkauf auch Services wie Installation und Reparatur offerieren.*(pte)

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Links zum Thema:

• www.dell.com
• www.wsj.com